2023年，消费复苏进程低于预期，是每一个医美人的深切感受。当然，低预期并不意味着机会的丧失，医美行业仍在向前发展。我们能够看到的是，医美行业在围绕“人、货、场”多方面演进升级。新趋势下面，自然也会带来新机会。


　　人：理性消费成为趋势


　　2023年，大家的一个感受，似乎是消费者需求趋于理性务实。的确如此，德勤报告就论证了这一点。根据德勤报告，消费者的意愿中，买真实需要的东西成为首要目标。有41%的消费者，将“我买的都是我真实需要的东西”列为首要消费观念。


　　在真实需要的背景下，消费者还在追求性价比。该报告中，有36%的消费者，将“我乐于寻找性价比最高的品牌和产品”列为第二大消费观念。在这一背景下，三大逻辑似乎是非常值得关注的，分别是“质价比”、“颜价比”、 “情价比”。


　　所谓“质价比”，指的是消费趋于理性背景下，人们也更加注重“质价比”，愿意为高品质产品买单。最为典型的例子，在豆瓣 APP 上，“今天消费降级了吗”小组成员将近36 万人，他们互相分享省钱、平替经验，在要求确保品质的基础上追求最极致的性价比。


　　而所谓的“颜价比”，指的是颜值经济的背后，是消费者对“美好”的持续追求。简单礼记，好的产品外观设计，带来的是更高效的品牌理念信息传递、购买转化和溢价，审美红利效应仍在。


　　“情价比”则是情感的寄托。2023年，我们很明显的能够感受到，联名营销的火热。联名营销的八年制，就是通过情感支撑，成为促进年轻人买单的重要因素。这在医美行业也不例外，比如贝泰妮的"薇诺娜"，就联名MANNER咖啡进行了尝试。


　　综合来看，在随后的发展极端，“性价比”固然重要，但并不是单纯的追求性价比，是“颜、质、情”的均衡，更能推动消费者买单。


　　货：产品研发重要性进一步提升


　　成分和功效，作为产品研发的两个重要抓手，一直是医美企业的立身之本。在当下的环境中，产品研发重要性越发提升。核心原因两点。第一，在互联网信息透明化背景下，年轻客群和轻熟年龄段客群，因为对互联网更为熟悉，因此能够在各个渠道对“新成分”有更多更充分的了解，也会试图去尝试新成分。


　　在这一背景下，行之有效的“新成分”，将会有显著的爆发机会。去年，持续爆发的童颜针、胶原蛋白基本都论证了这一点。


　　第二，在内卷的当下，竞争进入升级赛。这要求企业，需要进行研发升级，跳出竞争激烈领域，去攻占蓝海领域。最为典型的，就是玻尿酸的竞争，昊海生科从代理起步，通过持续不断的研发迭代，完成了卡位高端市场玩家的转变，不断增厚自身业绩。


　　本质上，医美行业的竞争，已经进入“人无我有、人有我优”的阶段。因此，研发对于一家企业来说，是更加关键的。


　　当然了，除了研发之外，还讲究策略。从爱美客、福瑞达等企业的布局来看，不管是玻尿酸还是胶原蛋白，都进入围绕“场景做组合”的阶段。


　　如何基于场景，研发搭建适合的产品线，是抓住机遇实现“长红”的关键。


　　文章来源：医美行业观察


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