医美行业里的医美机构都有一个共性“重营销”，这已经不是一件藏着掖着的事情。古有“黄婆卖瓜，自卖自夸”，那医美重营销也是有一定原因的，因医美并非刚性需求，而医美项目效果并非统一标准，这就是特殊的消费型医疗。


　　营销的本质就是吸引


　　广告能增加曝光度，医美行业通过频频做广告，炒作医生、仪器、产品来增加消费需求。当然，广告也分线上和线下，线上搞场景营销带入求美者的冲动性，线下广告提升医美机构的户外曝光度和娱乐互动性。


　　传统医美和轻医美营销靠信息不对等和认知差"割韭菜"


　　大多数人如果有意向做医美，获取医美信息的方式，往往是身边朋友介绍、线上推送或搜索、电梯或地铁扣广告以及门店自主上门等方式来做信息认知来源。随着途径增多，很多人喜欢完短视频，医美广告也入侵到这里，并且成为轻医美渠道营销的主流。


　　毕竟还是很多人不想让别人知道自己做过医美的，就算闺蜜也不行，所有通过朋友推荐这种模式并不吃香。


　　再信息不对等和不透明的情形下，大家要甄别机构资质、经营情况和医生资质经验和医美项目的市场价位，消费者都比较难甄别。


　　新时代下，不是人人都能做营销，医美监管严了，禁止医生去直播带货。也不是所有人都能拥有人设和IP的营销新赛道。


　　轻医美 医美行业增长引擎


　　疫情反复，让表面火爆的医美又经历了一次寒冬。位于产业链下游的部分机构面临“关停并转”的窘境，此时，“活下去”就成了比较大的胜利。


　　疫情期间，医美机构的收入结构发生了重大转变。疫情前，主流机构、大型机构营收中 70% 甚至 80 %的贡献是来源于手术项目；而目前，轻医美项目却占据了机构整体收入的60%-80% 。以上数据表明，轻医美的体量在过去两年经历了飞速增长。


　　新的环境变化提示我们，轻医美已经在行业中占据了举足轻重的地位，并逐渐成为拉动医美行业增长的重要引擎，该板块的长足发展或成为整个行业应对“疫情”困境的突破口。


　　可见的市场红利下轻医美产业链


　　上游：


　　在上游的医美原料市场中，肉毒素和玻尿酸需求比较大，占据了医美药品的大部分市场。玻尿酸、肉毒素，在我国轻医美注射类项目的占比分别接近67%和33%，玻尿酸、肉毒素注射是轻医美里的主力军。


　　中游：


　　轻医美时代促进标准化运营，当前，以美容外科驱动的整形美容时代逐渐向轻医美时代发展。未来医美发展的趋势将会是统一项目、统一价格， 并实现标准化运营，合法合规开展。


　　下游：


　　“互联网+医美”将线下服务与线上信息服务融为一体，能有效解决信息不对称的问题，为轻医美机构提供了精准有效的获客渠道，能降低轻医美机构获客成本，形成机构和消费者之间的纽带。


　　轻医美1+N模式 理想的连锁化运营


　　随着轻医美模式的备受瞩目，大量资本涌入市场，许多机构选择以直营的方式自己开轻医美诊所，通过扩张形成连锁品牌。


　　连锁性的轻医美品牌由于有较大规模，也就拥有更大的同上游厂商议价的空间，可以拿到更低的供应，从而更多的让利给终端消费者。所以，轻医美1+N模式应当是目前医美行业较为理想的连锁化运营模式，区域分布、市场下沉、精耕细作，逐步走向全国。


　　如果轻医美机构已经在当地建立了一定的品牌影响力和知名度，成为了区域级的龙头，而且在扩张和盈利之间能够找到一个平衡点，那他未来就有可能成为轻医美服务机构中比较大的赢家。


　　结语：


　　当前要做的是练好自己的内功，通过正规化运营，让机构实现标准化和规范化。轻医美行业越规范，市场越蓬勃向上，消费者越成熟，才能让行业回归医疗本质，形成正向循环。


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