轻医美 见未来！9月23日，由医美产业笔记主办的【2022轻医美大会】于广州圆满落幕。全天思维碰撞，深度链接，数十位嘉宾干货输出，聚焦医美行业的机会与未来。以下为当日新鲜干货：


　　正视现状，韧性生长


　　医与美产业笔记创始人 杨德勇：我们走市场的时候经常看到一个状态，大家比往常更有不确定性，安全感不够。更麻烦的是，大家都比较迷茫，不知道往哪里去，也不知道该怎么解决，也不知道该怎么去努力，这也是很普遍的一个状态。身边的很多朋友都是如此，靠运气挣来的钱，靠实力都亏完了。


　　环境不好，大家更要专注在本质的事情上。医美产业火热的同时也伴随着政策的变化和不确定性，不知道往哪里去的时候，更应该正视现状，韧性生长。


　　2022中国轻医美行业趋势洞察


　　医美产业笔记联合创始人 王婧：宏观经济层面，供给冲击、需求收缩、消费预期减弱，已经是我们不得不面临的现实。


　　2021年12月份做的调研显示83%的从业者在当时认为难的时候还没有过去，到今年8月份，悲观的情绪更浓了，90%的从业者认为难的时候还没过去。超过50%的企业表示现金流储备不足6个月，倒闭、降薪、裁员，今年在各行各业都很常见。


　　反映到资本层面，去年初出现了对医美上游的投资热潮，今年这个趋势仍然在加强，同时资本出手越来越理性。


　　除了投融资，今年被大家关注多的莫过于医美相关的政策监管了。一个是跟直播相关的；另一个是税务问题。


　　医美用户侧消费需求与行为的变化


　　消费人群看，主力军仍然是 90 后女性。同时，医美用户的圈层在扩大，男性群体、Z 世代，包括有钱有闲的老年人也开始加入医美消费浪潮。


　　消费行为上，单次价格集中在1000-2000；超过20%的用户客单价在2000-3000之间。频次主要集中在1-3个月/次。


　　需求层面上，面颈部问题、肥胖等身材问题是集中的需求，同时超过50%的用户倾向于通过光电类项目达到目的。聚焦面颈部，紧致抗衰、美白、保湿修复等是用户为关注的，也助推细分市场不断扩大。


　　身体类项目的需求度，脱毛的需求排在，也是很多机构的引流项目，其次减脂塑形类项目，另外私密项目的接受度还是比较低的。


　　原料品类的现状和趋势


　　玻尿酸，主流地位非常稳固，当前市面上玩家众多，产品也很丰富。持续布局、积累广泛而稳定渠道网络的厂商更具竞争优势。


　　肉毒素，成长中期，主要原因是供给不足。产品优势非常突出，除皱抗衰效果明显，但是受限于审批、产品毒性等因素，获批产品数量较少。


　　再生针剂，目前技术相对成熟，也可量产，再生针剂行业短期竞争在于是否有“牌照”，长期还得看产品力。


　　胶原蛋白，重组胶原蛋白处于导入期；动物胶原蛋白处于成长期。重组胶原蛋白，目前合规产品少，技术壁垒也比较高。动物胶原蛋白，受限于动物胶原本身具有一定的致敏性、产能受限与生产成本高等，以及未来随着重组胶原蛋白产品技术的改进，可能会进一步挤压它的生存空间。


　　从未来发展趋势来看，重组胶原蛋白产品在支撑性、安全性和规模化上持续突破的话，将迎来更大的发展前景。


　　医美机构的生存现状与出路、方向


　　医美机构相对门槛低、竞争激烈，市场集中度低，尤其是高昂的获客成本和运营成本，让大多数机构盈利能力不太理想。


　　一个是新规面前传统营销套路“失灵”，更加束手束脚了。另外就是融投双方预期存落差；还有合规性仍是机构资本化的瓶颈。此外，我们了解到，轻医美趋势下，不少机构纷纷转型。


　　对于轻医美机构未来的方向，我们总结了3点，一个是专科化，定位清晰、有自己的特色品项非常重要；第二个是数字化，医美数字化的价值，不仅可以降低获客成本，也能让医疗过程变得更加精细化、标准化、透明化；第三个是品牌化，轻医美品项统一度要求高，同时品牌化也有助于规模效应的扩大。


　　揭秘商业与医学中的再生医美


　　远想生物COO 王璨：今天从我们的角度分享一下，什么是再生医美，再生医美的消费本质是什么。


　　由于胶原蛋白刺激物对人体组织产生刺激疗效，是国内赋予“再生医美”的概念，但医美的再生医学并不代表组织的增生。实际上，再生医美可以贯穿医美治疗，是一个从底层上解决衰老问题的完整医学体系，而不是某一种材料，它是可以迭代、升级的，与现在的传统医美不同，这是我们对于再生医美的一个定义。


　　现在的再生材料的成功，只是阶段性的、商业上的成功，原因之一是受经济环境和疫情影响，下游比较保守，更加关注高净值客户，存量客户，医美新品则是收割这些客户的手段，这些高净值客户不在乎产品的医学性，更在乎的是有没有新的东西。


　　第二个驱动因素是新产品和新技术。新的供给会驱动人群的需求，受水光合规性影响，大家在皮肤科的关注度会下降，更多关注到微创、注射，目前这些再生材料是短期商业上非常好的一个成功。但是长期来说，可能要打一个问号。长期我们还是看消费医疗的本质，也就是满足消费者的需求，看消费者想要什么。


　　文章来源于：腾讯网


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