过去三年对医美机构来说是“负重前行”的三年。疫情影响顾客到店率骤减叠加不确定因素，致使经营压力骤增，也让降本增效、提升顾客循环成为越来越多机构思考的方向。于是我们看到，恢复期短、频次高的轻医美持续发光发热。不止轻医美机构不断涌现，传统医美及双美机构的业务板块也在向轻医美倾斜。


　　对于消费者而言，非手术类项目具有价格低、效果好、恢复快、安全便捷等优势，因此逐渐被越来越多人接受，同时，庞大的市场需求和发展前景侧面吸引了众多机构加入。呈现供需两旺态势。


　　但目前轻医美市场格局相对分散，各品项之间的功效、适应症也愈发趋同，导致不少医美机构在品项运作上逐渐卷入了同质化和低价血拼的“怪圈”。此外，不少品项所需设备和操作人才成本也在逐渐攀升，成本方面的重配对于抱有极大热情投身其中的机构来说并不友好。


　　想在风口之下抓住机会，让机构业绩扶摇直上，不仅要踊跃入局，更需踩准机遇，选择适合机构经营的好项目，让轻医美品项发挥“四两拨千斤”的作用。


　　不轻的轻医美急需轻美、快美品项破局


　　轻医美的挑战显而易见。如品项日益同质化，注射、光电、刷酸、微针。当几乎所有机构都在销售同样的品项，如何摆脱价格战，建立差异化竞争优势，如何抓住风口下的客户增长和盈利机会，是摆在机构面前的首要问题。


　　近两年，抗衰、皮肤年轻化渐成国内轻医美消费主流需求，其中刷酸换肤作为一项较为基础的皮肤保养项目，因具有祛痘、嫩肤等功效，成为了一部分求美者的定期消费项目。不过，对标北美地区市场排名第三的位置，目前国内酸换肤品项还有巨大的潜力尚未释放。这与国内医美酸换肤产品的市场空白不无关系。


　　重塑国内市场被严重低估的品项，医美酸换肤，或成为机构寻找新增长的出路之一。


　　酸换肤一个被低估的品项


　　越是成熟的医美行业体系，轻医美项目数量的占比就越高。国外医美市场上轻医美项目占83.1%，国外的轻医美占比也达到了60%以上。我国作为“医美后进生”，也正表现出轻医美反超手术类项目的趋势。


　　那么对标相对成熟的北美轻医美市场，在品项上有什么差异呢？在国外，轻医美市场中需求占比高的前三项分别是注射美容、玻尿酸和酸换肤。在国内的医美机构中，较为流行的则是针剂注射和光电类项目。这就意味着，酸换肤在国内的发展远未成熟，还有极大发展空间。


　　事实上，国内对酸换肤也有着庞大的市场需求和更大的发展空间。根据《2021“刷酸”护肤消费新?向》报告显示，国内线上刷酸市场规模近9亿元，均销售额增?率约为13%，销售趋势路。在互联网，“刷酸”概念也有着极高的声量，在网上上以“酸”作为关键词进搜索，相关笔记达到688万+条。


　　国内均为浅表层酸中层酸呼之欲出


　　但国内现在绝大多数的医美机构，刷酸项目主要应用于解决痘痘等基础性皮肤问题，常使用的是“果酸”、“水杨酸”等浅层酸，同时带来了爆、沉、刺痛、冒痘、灼烧感等一系列刷酸痛点。而在北美，刷酸的发展成熟，“果酸”、“水杨酸”等浅层酸一般用于家庭美容护理，其医美线的酸换肤产品，则不仅应于医学上的肤病治疗，同时也是面部年轻化管理手段之一。


　　对比国内外酸换肤现况，我们可以看到，国内轻医美市场“中层酸换肤品项”发展的缓慢，其实与医美酸换肤产品的缺乏有莫大关系。国内急需款舒适痛、便捷安全、温和可用于面部年轻化管理的医美酸换肤产品。


　　文章来源于：美沃斯


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